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12年目睹金融圈那些人与事--之三   

2014-06-26 14:05:39|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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12年目睹金融圈那些人与事--之三

 

王三山/文 肖晔/漫画

 

国际长途听恩雅

有一次正在工作,老板从国外打电话来,我手机在充电就用办公室电话回过去,老板说:你还在公司啊?

我说是啊还在忙。

老板说今天周末呢不陪男朋友吗?

我说没有男朋友啊有也没时间陪。

老板说你那边现在几点了?

我说凌晨两点。

老板说周末要陪男朋友的,这样吧,你别说话,我放点音乐给你听。

那是我第一次听恩雅的歌。

 

看一眼

老板也蛮坏的,他当时是把我从另外一家公司挖过来,我们第一次见面就谈得不错,他很满意我过往的业绩,我很满意他开的条件。第二次见面是圣诞节了,他下飞机后给我一个 大纸包,说是给我的圣诞礼物,要我当场拆开。是一件柠檬黄的开司米大衣,唯一的装饰是一根同色腰带,居然刚好合身。我很奇怪他怎么知道我的尺码,他得意地说女人的size 他看一眼就知道。

那件大衣是他在银座的高岛屋买的,折合人民币22万。

 

天生不会拍马屁

 

天生不会拍马屁

老板的儿子有点小纨绔,又想证明自己能做事,晚上就请我喝咖啡聊天,以示对员工的关心。

我也很配合地答应了,并且提醒自己也要学学其他同事拍拍马屁。看到老板的儿子拿出烟来,我赶紧把打火机点燃。老板儿子看着我,半天,然后凑过身子来就我的火,边笑边摇 头说:你真是不会拍马屁啊,点烟你要凑过来啊,还要我凑到你跟前来!

原来我傻到坐在位子上点燃打火机然后等着人家把烟凑过来!

唉,人家就是不会点烟嘛!

 

扬州客

 

扬州客

辗转有客户介绍了一个扬州客户,据说此人很有钱,在扬州当地很有名气,如果谈下来,能打开扬州市场。

初步联系,他说如果没问题,可以先投资100万美金……不敢怠慢,于是尽快约了面谈。

想着扬州人都很会慢生活的,我安排在衡山路上的一家茶馆,里面有颇多藏书,我自己平时蛮喜欢去的,当然消费也不菲。

他来了,我差点没昏过去。这厮趿着一拖鞋,穿着大短裤、大汗衫,晃着大蒲扇就如约出现了。我当时想不会搞错了吧,再三确认就是扬州客人,于是寒暄落座,我安慰自己…… 真人不露相。

他提了很多非分的要求……似乎我们公司可以仅仅为了他一个人安排许多特例,口气很大,而且暗示有很多人脉。我点头微笑应承,他频频点单,一会儿满桌都是点心……我怀疑 他在家饿了三天过来的。

谈好,他剔剔牙缝,满意地打了几个嗝,说回去跟家人商量一下,可以先汇款2万试试看,然后起身走人,居然不买单……我气结。

后来他到底也没投资,我猜就是一到处骗吃喝的混混。

 

黑社会

一个客户,日本海归,蛮儒雅的。有次夏天我们喝咖啡,我隐约看见他脖子上有粗粗的金项链,开玩笑问他怎么也好这个?我一直觉得那是运动员和暴发户的专利,他这么斯文的 人?

他说有故事的,我就来劲了……就爱听故事啊。

他说当年在日本留学,课余打工。日本黑社会也是公司,他就进了一家黑社会办的赌场,每天晚上做服务生,类似发牌的工作,很累但薪水不错,40万日元/月。当时日本的大学 生刚毕业找工作也就18万日元/月,所以他很满足。第一个月发薪水,他准备好领钱,很开心,结果被主管告知,要用第一个月的薪水去买一条金项链,而且是去指定的金店买— —也是那家黑社会开的,作为加入的标志。于是这条有着特殊意义的金项链一直跟着他。

黑社会也有好的地方,很讲规矩,从不拖欠工资,他说。

很多年后一个好朋友去日本,偷拍了一张照片,名字叫黑社会来了,照片上一大群黑压压的人走在街道正中,两旁空无一人,据说是日本的黑社会晚上出动干活。

这客户以后说起这段貌似还无比深情。

 

用我的名字开户

有一天接到一个电话,说是朋友介绍想来做点投资,于是约了面谈。

某国营企业的老总,前面都谈得很顺利,最后,他提出一个要求,不用他自己的名字开户,而是用我的名字,他说相信我。

我笑笑,心想,啥相信我啊,估计这钱来得不妥当,要找个方向出去,而且又料定我不敢吞吃,所以出此招数。

不答应吧,好大一笔生意呢,他当时说了一个很大的数字,确实蛮诱惑的。可是答应吧,我下半辈子估计也就交代了。

后来到底也没答应他。

 

文化差异

 

文化差异

有一次跟一个客户吃饭,席间说起李鸿章,我说他有个卖国贼的帽子顶着的,客户说李也是被逼的,他在那个位置上,不可能不在条约上签字。我说那是因为他不是湖南人,如果 他是湖南人,他也会去那个签合约的地方,但是如果要签字,他会说,“除非你们把我的手砍下来签……老子今天就血溅五步!”

客户听了,沉默,笑笑,说:难怪湖南会出那么多将军元帅,会出毛泽东,原来是有土壤的啊 。

 

给我15分钟

 

给我15分钟

有个客户,电话打过去的时候他慢条斯理地说:《东方时空》来采访我,我也就给他们半个小时,你需要多久能说清楚你们的项目?我说:给我15分钟。

他刚从国外回来,做新药的,办公室设在厂区,空荡荡的大房子里孤零零地摆着办公桌。我敲门进去后,花了两分钟时间才走到他的面前——他坐在办公桌后面不动,整个房间里 只听到我的高跟鞋敲地的声音。我始终注视着他,保持适度微笑——这是无声的心理对抗,我绝不能落败。

记得我们培训的时候,主管曾经做过一个练习:盯着我们的眼睛看15秒,看谁先扛不住闪烁眼神。有时候是否能赢得客户信任其实就在最初短短5秒钟内,能接住对方眼神的人,一 般比较坦荡,不会心中有鬼。客户最怕那种言辞闪烁、眼神漂移的销售了,一看就不靠谱,怎么敢把自己的血汗钱交给你呢?

我们最后聊了一个小时。结束的时候,他起身送我到门口。

当然,为了这15分钟的承诺,我做了3天时间的准备,从他的行业、公司,到他的个人教育和职业背景、性格爱好等等,包括他的中学校训,能找到的所有有关他的资料几乎全都需 要熟悉。

专业就是做好充分准备,这个习惯我一直保留至今。

 

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